人物头条 | 陈昊：连锁复制下专业化的运营_香港保险理财投资网

　　教育培训行业是21世纪公认的朝阳产业，其中专门针对6-18岁中小学生的K12个性化辅导教育，作为教育培训行业的VIP产品，以独特的商业模式和强大的刚性需求受到了越来越多投资者的青睐。其中以优胜教育为代表的领军企业在近两年取得了突飞猛进的跨越式发展，未来的发展前景被投资者看好。

　　优胜教育专注个性化教育15年，旗下涵盖针对6-18岁的全科辅导和学能素质培养项目。集团师资强大，自主研发以”YOUWIN教学法”为核心的课程体系，拥有专兼职教师万余名，运营支持团队500人。累计辅导学生超过1,200,000人次，300余家校区分布全国100多个大中城市，连续多年获得”全国最具品牌影响力教育机构”、”中国十大教育辅导机构”、”中国加盟连锁领域最具公信力品牌”等荣誉。今天，中国加盟网也有幸请到了优胜教育集团董事长陈昊先生给投资人分享优胜在运营管理方面的一些经验，以下为采访实录内容。

　　记者：陈总您好，优胜教育是中国加盟网的老朋友了，最近也经常看到优胜教育获奖的消息，比如前一段在人民大会堂获取取了华尊奖“中国加盟连锁领域最具影响力品牌”，可见发展势头非常的迅猛，请陈总给我们的投资人朋友介绍一下优胜教育在2013-2014年的发展情况吧。

　　陈昊：自从优胜教育开办特许经营项目以来，每一年都在刷新特许加盟的记录。从13年年初 到今年4月，优胜教育全国新加盟149家1对1学习中心，100家少年派学能训练中心，尤其是少年派这个项目，是中国唯一一个素质类的高端教育训练中心，也拿到了北京市政府的奖金。同时，这个项目从13年9月份正式开展加盟以来，基本上每2天就会加盟一家，这个成绩在教育投资行业还是比较罕见的。

　　记者：首先恭喜优胜教育在2013年取得了这么瞩目的成绩！那么，教育行业作为一个公认的朝阳产业，近些年呈现出一片繁荣的景象，优胜教育能够在众多教育品牌中脱颖而出，您觉得投资者最终选择优胜的关键原因是什么？

陈昊：基于优胜教育十多年的经营经验，我们有强大的人才累积、经验累积、品牌累积以及资金累积的优势，很多的投资人可以很轻松的获得知识上的复制，通过标准化的管理，让投资者在运营方面感到轻松，只需要良好的执行力就可以将直营营校的成功盈利模式复制到当地。

　　记者：我对您提到的“复制”很感兴趣，投资商可以成功运营一家校区真的像您说的复制那样简单么？那么，优胜教育的连锁复制是怎样实现的？

　　陈昊：十多年的运营经验，如果想交给一个外行人，首先要做到六个字基本功：专业化、标准化、简单化。这六个字代表整个行业流程的规范，标准的规范，质量的规范。从优胜2300多个岗位手册就可以看出，我们每一个流程，每一个细节都达到了精细化的管理，并有严格的执行标准，与此同时通过YWS智能管理系统，将理论与实践相结合指导员工每一步工作进程；在优胜教育整个复制管理环节里，要求投资者掌握每一个知识模块，并对知识模块进行连续性的学习，通过前期的学习之后，我们也会有庞大的在岗在线培训系统，把最核心的内容与经验培植到加盟校区，帮助投资者在后期不断进行成长，细节方面我们都有相应的标准和质量要求，所以所谓的轻松复制，是建立在我们成熟的培训体系和运营体系下的，而轻松背后的标准就是专业化。

　　记者：那我也代表很多投资者问一下陈总，很多创业者关心我没有从事过教育行业，没有相关经验，我能做好教育机构吗？

　　陈昊：目前教育行业有一个特质就是现金流优质、利润高额，但是进入门槛并不低，需要全方位的进行标准化建设，包括师资招聘、口碑实力、教学质量的全方面发展累积。优胜教育有庞大的研究院作为后盾做技术的支持和升级，而且我们每年都会去全世界教育行业领先的机构进行学习，这也是很多小机构是很难达到这样的精益求精。其实我们现有的加盟伙伴里有50%以上是没有一丁点的教育行业经验的，比如山东青州的周校长，原来是做建材行业的，沈阳皇姑李校长，原来是白领一族；山东东营的胡校长，原来是做图书批发行业，而胡校长的校区仅仅开业三个月后单月业绩就达到了52万。去年优胜教育有超过三分之一的投资人，在经营半年到一年之后，就加盟了第二家，可见，优胜在轻松背后带给投资者的就是简单

　　记者：看来选择优质的品牌对于投资者来说是很重要的，据我了解最近某教育连锁机构在运营方面出了问题，老板携款跑路的恶性事件发生，也给教育机构带来不良的社会影响，对此您有什么看法，对教育机构的健康经营您有哪些经验可以分享？

　　陈昊：首先，这不是教育投资行业的一个现象，其实是整个特许经营行业的普遍发生的问题，尤其是在06、07年是一个高发阶段，很多企业由于经营不善最后倒闭或者出现类似携款潜逃的事件，但这不是一个事后总结的问题，而是一个积极预防、避免类似事件再次发生的问题。对于优胜教育来说，我们做了十年的直营，才开始进行特许经营，我们是在完成大量资金累积的情况下才开展这项业务，在项目创建之初，我们就拿出了一个很高额的比例进行风险基金的建设，起初这笔资金是给经营不善的投资者进行善后工作的，但是企业各方面经营健康，我们将这笔资金作为了对投资者的奖金，反而积极推动了投资者更好的发展，更好的成功，所以我认为我们的方法很积极也是相对健康的。当然，在未来我们也希望能够呼吁政府和相关的管理机构能够提高特许连锁经营的门槛，为投资者提供较高的保障。

　　在此中加盟网建议各位希望加盟教育项目的投资者，考察教育加盟项目要注重以下几点：一是要有商务特许备案作为基本保障，二是选择全国知名的教育加盟品牌比较容易操作成功，运营比较成熟的企业会有标准化的管理体系，各岗位都有岗位手册，管理工具也相对完善健全，对缺乏行业经验的投资者更适合。三是一定要到总部和样板校区多考察多对比，

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