从无名编剧到年薪百万的香港保险经理，我经历了什么？

1.个人背景

来自香港普通家庭、港大本科、香港中文大学硕士，还未毕业就被香港某电视台聘为编剧，工资是TVB的双倍，因职业生涯规划，转战香港友邦保险公司AIA。没有人理解我的转型，包括父母。但谁知，这一做就是四年，每当看到从全国各地来找我投保的朋友和客户，我只想珍惜她们。

2.入行之初

很孤单，很多人不懂你为什么要埋没硕士这么好听的称呼去卖保险，当然，懂的人，却成了我一生铭记的朋友，不是因为他们让我赚到钱，而是因为他们给了我坚持的勇气。

我是零背景，父母没有施予过任何援手，每一张单，都是踩着高跟鞋跑出来的。生意最差时也曾哭到半夜，但也擦干眼泪半夜出门跑到正在加班的朋友公司，继续介绍我们的产品，我不是为了多签一张单，我只是不想蜷缩在困难里。打那以后，再也没因业绩起伏而哭过。

头一两年，时刻都在见客户、做方案，时间虽可自由支配，但我喜欢及时回复客户信息，所以没有上下班概念。经常半夜才能睡，为的是给宝妈们讲保险，她们白天要带娃，只有等晚上娃睡了才能细聊，我也因此和很多妈妈们成了交心的朋友。

3.成长经历

因着朋友的信任和支持，入行一年后，拿到了人生中的第一个MDRT，入行两年后，拿到了人生中的第一个百万年薪，之后年年如此。现在除了是MDRT、COT(3倍MDRT)，也是香港友邦财富管理副总监、AFP财务策划师，不断得奖、上杂志。

上个月踏入我在香港友邦的第五年，回顾一路走来支持我的客户们，她们来自全国各地，我记得每一个人的名字和笑容。我把我的工作定义为服务业，客户用信任，换来的是我长期的服务，而不仅是一份签名的保单。除了签单，可能还需带客户体检、处理Pending、去香港的银行开户、预约HPV疫苗或其他香港疫苗…细节很琐碎，但我却很开心。

4.财务观念

香港约5%的人年薪过百万，我虽然拿着别人羡慕的工资，但也会把血汗钱合理分配：10%买保险，30%投资，5%带父母旅游，剩余的就是生活开支和存款，保证高品质生活，但不奢靡浪费。

5.奋斗感想

送给正在奋斗的小姐姐们：

选择比努力更重要

坚持

珍惜信任你的人

面对困难最好的方法是努力并且忘记它

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香港保险总监级代理人简介：

◆ 香港保险业内部培训师；

◆ 注册保险精算师；

◆ 参与香港保险产品研发；

◆ 注册核保员；

◆ 联系方式/微信：3469516

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